Kort antwoord: je moet een leider maken van iemand die wil leiden, niet van degene met de hoogste omzet

Een teamleider:

• stuurt op gedrag én resultaat;
• kan anderen beter maken;
• durft lastige gesprekken te voeren;
• denkt vanuit het team, niet alleen vanuit zichzelf.

Als jouw beste verkoper daar geen energie van krijgt, moet je het niet doen.

Waar het vaak misgaat

Veel topverkopers:

• zijn competitief en willen zelf winnen;
• hebben hun eigen stijl en voelen zich beperkt door managementtaken;
• vinden administratie en overleggen zonde van hun tijd.

In sales en commercieel leiderschap (als pijlerpagina) kun je dit breder neerzetten.

Drie vragen die je jezelf eerst moet stellen

1. Wil deze persoon zelf echt leidinggeven?

Niet:
“Vindt hij het leuk om meer te verdienen en een titel te krijgen?”
Maar:
“Krijgt hij energie van anderen beter maken, coachen en sturen?”

2. Ziet hij het succes van het team als belangrijker dan zijn eigen score?

Een leider moet blij zijn als een ander scoort door zijn hulp.
Als jouw beste verkoper vooral denkt: “Ik had die deal beter zelf kunnen doen”,
is dat een rode vlag.

3. Is hij bereid om niet meer de held te zijn, maar de regisseur?

Leiderschap is minder applaus en meer verantwoordelijkheid.
Dat is een andere sport dan alleen topscorer zijn.

Volgende stap: kies bewust, niet reflexmatig

Maak van promotie geen automatisch pad: “beste verkoper wordt baas”.
Dat klinkt eerlijk, maar is vaak oneerlijk naar de persoon én het team.

Wil je samen kijken wie in jouw commerciële organisatie écht leiderschapspotentieel heeft,
dan denk ik graag met je mee.
Niet alleen naar cijfers, maar naar gedrag, drijfveren en toekomst.

Maak de juiste keuze voor jouw volgende salesleider met Roel