KB-sales-commercieel-leiderschap

Hoe stuur je een salesteam aan zonder alleen maar op targets te rammen? Vraag: Hoe zorg je dat je salesteam beter presteert zonder…

Je hebt geen kortingprobleem. Je hebt een ruggengraatprobleem. Korting is zelden een strategie. Korting is meestal paniek, pleasen en onzekerheid met een net…

Wanneer heb je geen salesprobleem, maar een strategisch lek in je organisatie? Veel directeuren roepen als eerste: “We hebben een salesprobleem.” Targets worden…

Hoe voorkom je dat accountmanagers alleen koffie drinken en geen deals sluiten? Als je agenda vol staat met klantbezoeken, iedereen druk is met…

Moet ik mijn beste verkoper wel of geen teamleider maken? Je beste verkoper tot teamleider maken is soms alsof je de topspits in…