Besluitritme
Home / Blog / Besluitritme Leiderschap • Directie • MT • Gedragsrendement Model • Gedrag onder druk Besluitritme: de onzichtbare hefboom achter stabiel…
-
-
Kennisbank Sales • Pipeline • Forecast • Directie-sturing Waarom jouw pipeline structureel te optimistisch is Je pipeline liegt niet. Jij doet dat. Niet…
-
Hoe stuur je een salesteam aan zonder alleen maar op targets te rammen? | Roel van der Wielen
Hoe stuur je een salesteam aan zonder alleen maar op targets te rammen? Vraag: Hoe zorg je dat je salesteam beter presteert zonder…
-
Verkoper en relatiebeheerder: waarom je geen teddybeer of hitman nodig hebt
Verkoper én relatiebeheerder: waarom je geen teddybeer of hitman nodig hebt De meeste organisaties geloven nog steeds in een foute keuze: óf een…
-
KPI’s werken niet. Dit is waarom je MT-fundering lek is (en hoe je het fixt)
Kennisbank Advantage KPI’s werken niet? Dit is waarom je MT-fundering lek is (en hoe je het fixt) Als KPI’s niet werken, ligt het…
-
Je hebt geen kortingprobleem. Je hebt een ruggengraatprobleem | Sales & Leiderschap
Je hebt geen kortingprobleem. Je hebt een ruggengraatprobleem. Korting is zelden een strategie. Korting is meestal paniek, pleasen en onzekerheid met een net…
-
Verkoop en relatiebeheer: zonder combinatie ben je gewoon koffie aan het drinken
Verkoop en relatiebeheer: zonder combinatie ben je gewoon koffie aan het drinken Als je commerciële team alleen heel goed is in koffiedrinken, heb…
-
Wanneer heb je geen salesprobleem, maar een strategisch lek in je organisatie? | Roel van der Wielen
Wanneer heb je geen salesprobleem, maar een strategisch lek in je organisatie? Veel directeuren roepen als eerste: “We hebben een salesprobleem.” Targets worden…
-
Mijn accountmanagers drinken vooral koffie. Hoe maak ik er weer verkopers van?
Mijn accountmanagers drinken vooral koffie. Hoe maak ik er weer verkopers van? Als je commerciële team vooral gezellig koffie drinkt, heb je geen…
-
Hoe voorkom je dat accountmanagers alleen koffie drinken en geen deals sluiten? | Roel van der Wielen
Hoe voorkom je dat accountmanagers alleen koffie drinken en geen deals sluiten? Als je agenda vol staat met klantbezoeken, iedereen druk is met…
-
Moet ik mijn beste verkoper wel of geen teamleider maken?
Moet ik mijn beste verkoper wel of geen teamleider maken? Je beste verkoper tot teamleider maken is soms alsof je de topspits in…
-
Stop met jagen, start met kiezen: zo kies je je ideale klant | Sales & Leiderschap
Stop met jagen, start met kiezen Je salesteam is niet lui. Je organisatie is kiesloos. En zolang iedereen klant mag zijn, verkoopt uiteindelijk…
